Авторский вариант статьи, опубликованной в издании «Коммерсант-Деньги».
Нетрадиционная для меня структура статьи и стиль обусловленны требованиями «Коммерсанта».

 

Растущий в последние годы поток инвестиций в доменные имена заставил ICAAN, международную организацию, управляющую доменной системой принять весной этого года беспрецедентное решение: предоставить всем желающим возможность учреждать собственные доменные зоны.

 

История

Когда-то, лет десять назад, их презрительно называли «киберсквоттеры» (от английского squatter) - незаконно вселившийся в дом) и не любили. В нынешние времена они стали уважаемыми членами общества, а обидное «киберсквоттер» все чаще заменяется на нейтральное «домейнер».

Сейчас, наверное, уже невозможно определить кому первому пришла в голову идея зарегистрировать на себя домен, совпадающий с названием торговой марки с тем, чтобы потом перепродать его владельцу законному этой самой торговой марки. Но в 90-е годы этот бизнес быстро набрал обороты, так как выгода его была очевидна. Зарегистрировав такой домен за 35$ (тогда это была стоимость годовой регистрации), его можно было тут же перепродать владельцу одноименной торговой марки за тысячи, а то и десятки тысяч долларов.

Последовала волна громких судебных процессов, которые зачастую оканчивались победой киберсквоттеров: сказывалось и несовершенство законодательства, в котором еще не было понятия «домен», и большие судебные издержки. Зачастую оказывалось финансово выгоднее выкупить домен у киберсквоттеров, нежели судиться с ними.

В России в те годы наиболее шумный резонанс получило дело о домене «Kodak.ru», по которому прошло несколько судебных процессов, на которых выносились противоположные решения, но в конце концов домен достался законному обладателю торговой марки, фотографической корпорации Кодак. Из последних дел такого рода следует назвать события вокруг домена Kamaz.ru. В феврале 2008 года это домен наконец достался законному владельцу трейдмарка ОАО «Камаз». Но этому событию предшествовала девятилетняя вереница судебных процессов.

 

По мнению Ильи Пояркова, Генерального директора компании i7.RU Товарные знаки в именах доменов - достаточно специфичная сфера, в которой большая часть домейнеров вообще старается не работать по этическим и иным соображениям. Безусловно, если действовать в рамках закона - смысл заниматься подобными доменами есть, но с другой стороны - возможные судебные издержки могут превысить прибыль от продажи таких доменов в несколько раз.

 

Помимо захвата торговых марок основные усилия киберсквоттеров в 90-е годы были направлены на общеупотребительных слов и терминов под доменные имена. Таких как samogon.ru или business.com. Тут не было никакого риска судебных исков (ну, действительно, у кого могут быть права на слово «бизнес»,), а стоимость подобных доменов за короткое время выросла до огромных цифр. Тот же домен business.com в конечном итоге был продан за 340 миллионов долларов. Samogon.ru несравнимо скромнее - всего за 500$, но это было все равно на 2000% больше, чем стоимость его регистрации.

К концу 90-х годов, все сколь-нибудь значащие термины были захвачены киберсквоттерами. Любой, кто хотел получить красивый домен для своего сайта вынужден был идти на поклон к киберсквоттерам и платить немалые деньги. Репутация доменного бизнеса приобрела отчетливый негативный оттенок, и многие из тех, кто получал доход от продажи доменов, стали скрывать род своих занятий.

Однако времена дикого и стихийного капитализма на доменном рынке закончились также быстро, как и начались. Хищнические схемы быстро исчерпали себя. Законодательство развилось, и появились внесудебные процедуры разрешения доменных споров. Значительная часть захваченных когда-то ключевых слов нашла своих новых владельцев и вышла из оборота.

Илья Поярков считает, что в России, в связи с несовершенством законодательства и судебной системы владельцу торгового знака отсудить домен по прежнему достаточно трудно, с международными зонами же все значительно проще - там действует унифицированная процедура рассмотрения споров - UDRP.

Однако, Андрей Воробьев, PR-директор Регистратора RU-СЕNTER придерживается отчасти другого мнения. По его словам, захват торговых марок под домены в России в настоящее время никаких перспектив не имеет, так как российские суды на практике четко обозначили свою позицию по разрешению доменных споров. В подавляющем большинстве случаев суды выносят решения в пользу правообладателей товарных знаков, порой следуя не букве, а духу закона.

На доменный рынок пришло новое поколение бизнесменов, и полне благопристойные модели заработка, которые ими используются, уже не вызывают отторжения интернет-сообщества. Даже наоборот, все большее и большее количество молодежи вовлекается в доменный бизнес. Новая формация доменных бизнесменов именует себя красивым словом «домейнер» и на дух не переносит слова «киберсквоттер».

 

По мнению одного из ведущих российских домейнеров, Филиппа Гросса, сейчас уже во многих случаях выгодно не продавать «голый» домен, а использовать его по прямому назначению и потратиться на то, чтобы создать на нем полноценный интернет-ресурс. Стоимость подобного ресурса в случае его продажи может на порядок превышать стоимость «голого» доменного имени.

 

Современность.

Сейчас на доменном рынке доминируют другие, вполне благопристойные способы заработка из которых можно выделить три доминирующих направления.

Начинающие домейнеры обычно стартуют с придумывания и продажи красивых доменных имен. Дефицит свободных доменов на современном рынке (а только в зоне RU в настоящее время занято полтора миллиона имен) привел к тому, что люди способные придумать красивое доменное имя нужной тематики получили возможность неплохо заработать. Для некоторых такая деятельность стала источником постоянного заработка. Тематические интернет-форумы пестрят запросами «требуется доменное имя такой-то тематики». Заказчики готовы в среднем выложить за выполнение подобного заказа несколько сотен долларов.

Завсегдатай доменных форумов, известный под псевдонимом kb-1 считает, что подобная форма заработка не несет в себе того негативного оттенка, который нес захват доменов в прежние времена. Человек тратит интеллектуальные усилия на придумывание имени и продает продукт своего интеллектуального труда. И цена за этот продукт формируется рыночными механизмами, а не искусственно созданным монополизмом, как это было в 90-е. Это нормальный творческий труд, который надо уважать, и который должен быть достойно оплачен.

Как правило те, кто придумывает красивые доменные имена, регистрируют их на свое имя, про запас. Даже если заказчику не понравится предложенный вариант, следующий заказчик рано или поздно обязательно возникнет на горизонте. Ведь сейчас только в одной только зоне RU регистрируются сотни и тысячи доменных имен в день.

А тем временем зарегистрированное доменное имя будет приносить владельцу доход за счет рекламы на парковке.

Ведь самый большой доход домейнеры в настоящее время получают не за счет продажи доменов, а именно за счет размещения рекламы на принадлежащих им доменных именах. Кто из нас не ошибался в наборе имени любимого сайта «одноклассников», набирал нечто вроде odnokalsniki.ru и попадал на страничку, где ничего кроме рекламы не было. Попробуйте набрать dengi.ru или даже нечто совсем маловразумительное вроде 1nax.org, везде вы найдете рекламу. И ничего, кроме рекламы. Существует множество способов завлечь посетителей на домены с рекламой. Такие домены, как odnokalsniki.ru или dengi.ru будут посещаться сами собой, первый за счет ошибок при наборе имени (так называемый кибертайпинг,), второй - из простого любопытства. Что касается «маловразумительных» доменов, то у их владельцев тоже есть всякие хитрости, которыми они охотно делятся на форумах.

Очень неплохой доход может принести владельцу и «старый» домен, который прежний владелец по какой-то причине не стал продлять. Посетители «старого» сайта, который раньше был на этом домене, будут заходить на привычное доменное имя и принесут новому владельцу рекламные деньги.

В настоящее время существует большое количество специальных интернет-сервисов, так называемых «рекламных парковок» оказывающих услугу по размещению рекламы на принадлежащем вам домене. Достаточно просто зарегистрировать там домен и указать для него заданные настройки, чтобы вам тут же начали «капать» деньги. Правда парковка заберет себе за услуги немалый процент от стоимости размещенной рекламы, но и вы внакладе не останетесь, ведь доход вам будет идти без каких-либо усилий с вашей стороны.

На первый взгляд рекламодателям должно быть невыгодно размещать рекламу подобным образом, однако профессиональные участники рынка придерживаются иного мнения.

Уровень отдачи от такой рекламы может быть очень высок, считает генеральный директор регистратора REG.RU Алексей Королюк, но при этом надо понимать, что важен принцип выбора тех самых площадок и их качества траффика.

Филипп Гросс считает, что не совсем верно ограничивать сферу доходов от рекламы на доменах одними парковками. В мировом интернете, в отличие от России, огромное распространение получили так называемые мини-сайты. Которые имеют вполне конкретное содержание по вполне конкретной теме, но выполняют по сути ту же функцию, что и домены на парковке - создаются именно с целью размещения на них контекстной рекламы. По оценке Филлипа более половины зарегистрированных в мире доменов находятся на парковках или подобных мини-сайтах, что дает представление о масштабах этого рынка.

Кроме того, размещение рекламы на парковках выгодно рекламодателям, поскольку позволяет привлечь клиентов из параллельных целевых групп. Если человек решил купить или снять квартиру, то он уже является клиентом риэлтерских компаний, и трата рекламных денег на его привлечение - отчасти бессмысленна. А вот если человек зайдет на автомобильный домен и увидев объявление о дешевой ипотеке заинтересуется им, то это будет хорошее применение рекламному бюджету.

Еще одним источником заработка на доменах могут послужить всевозможные сервисы, предоставляющие домейнерам услуги всякого рода. Это еще пока совсем небольшой сектор рынка, но растет он стремительно. Об одном виде таких сервисов, рекламных парковках, уже было упомянуто.

Бурное развитие вторичного рынка доменов вызвало к жизни множество потребностей домейнеров, и тот, кто придумает, каким образом можно эти потребности удовлетворить имеет шанс заработать неплохие деньги.

Пионером на российском рынке стал самый крупный российский регистратор доменных имен RU-CENTER, открывший несколько лет назад аукцион освобождающихся доменов и давший тем самым толчок к развитию домейнерского бизнеса в России. О том как можно выгодно использовать освободившееся доменное имя, речь уже шла.

Однако в наши дни на этом рынке уже появляются новые сильные игроки, не имевшие ранее отношения к доменному рынку. В качестве примера можно привести интернет-сервис Дом Доменов который был построен с прямым участием платежной системы WebMoney Transfer (www.domdomenov.com), и при создании которого были применены решения, не характерные ранее для доменного рынка. Это некая универсальная оболочка к которой по мере необходимости могут подключаться новые сервисы. Уже в настоящее время клиенты Дома Доменов имеют возможность управлять своими доменами без привязки их к конкретному регистратору, строить свои собственные магазины по продаже доменов и совершать сделки на аукционе доменов без обязательного ранее визита к регистратору для оформления документов.

По мнению Алексея Королюка преимущества в конкурентной борьбе будут у того, кто сможет предложить рынку лучшие сервисы. На российском доменном рынке сейчас существует явный Тренд, который поддержат все участники рынка. Речь идет о цивилизованном аукционе по реализации доменных имен. При этом речь идет не только о классической аукционной схеме, но также и о независимых аукционах, а также аукционах освобождающихся доменов. Возможно, кто-то из участников предложит какую-либо новую модель. На сегодняшний день явным примером нового поколения сильных игроков на вторичном рынке доменных имен является сервис Дом Доменов. Именно этот проект можно выделить на фоне общего ряда участников не являющихся Регистраторами.

 

Дележ пирога

За последние полгода на мировом доменном рынке произошло едва ли не больше событий, чем за всю предыдущую историю. Это косвенно свидетельствует о начавшемся здесь бурном росте.

Многие сейчас вкладывают сюда деньги в расчете на то, что бурно растущий рынок столь же бурно вырастит их вложения. Помимо роста рынка одновременно идет процесс его оцивилизовывания.

 

Как считает Светлана Прозорова, генеральный директор регистраторской компании MasterName, увеличиваться будут и качественные и количественные показатели - это неизбежные и радующие параметры роста рынка, но ей одновременно хотелось бы выразить надежду, что помимо показателей "в цифрах" рынок будет показывать и другие растущие показатели, которые сложнее выразить в числах - цивилизованность и работа в правом поле, в соответствии с законодательством.

 

Доменный рынок в настоящее время привлекателен для инвестиций по многим соображениям. Помимо высокой доходности, здесь все еще достаточно низок порог входа в бизнес. Даже обладая весьма небольшой суммой, можно попробовать начать здесь свой мелкий бизнес. Крупные же корпорации вложив сейчас относительно небольшие суммы имеют в будущем все шансы получить значительную долю рынка.

Особенно большие перспективы участники рынка видят именно в российском сегменте интернета.

 

По мнению Алексея Королюка, на сегодняшний день активность по вхождению в сеть интернет со стороны компаний и частных лиц велика, но еще явно не достигла своего апогея. Как показывает мировая практика возможен еще более бурный и быстрый рост национальной доменной зоны. Например, национальный домен .DE смог использовать свой потенциал и сейчас в зоне насчитывается более 12 миллионов доменных имен, в то время как в зоне .RU чуть менее 1,5 миллионов. Кто усомнится, что в России все еще впереди?

Светлана Прозорова так же считает, что скорей всего российский рынок в этом аспекте не станет исключением на фоне западного и, возможно, нас ждут сделки с большим количеством нулей.

 

Растущему рынку стало тесно в прежних рамках и весной этого года международная организация ICAAN, занимающаяся координацией доменных имен, приняла закономерное, хотя и совершенно неожиданное для многих решение, открыть коммерческую регистрацию доменов первого уровня.

Это решение наделало много шума в интернет кругах и было даже широко процитировано мировыми новостными каналами, но лишь немногие поняли, какие важные последствия может иметь подобное решение.

На деле оно означает, что отныне любой желающий, обладая достаточной суммой денег и соблюдя ряд необходимых условий может обзавестись своей собственной доменной зоной.

До сих пор в мире было относительно немного доменов первого уровня: национальные домены государств (таких, как .RU) и несколько международных. Сначала это были зоны .com .net .org, потом к ним добавились .biz .name .info, потом еще несколько зон.

Каждый раз введение новых зон сопровождалось сложнейшей процедурой, специальными периодами приоритетной регистрации, которые предохраняли права владельцев торговых марок, последующими скандалами по поводу ценовой политики, долгими процедурами урегулирования.

И вот все в одночасье упростилось донельзя.

Хочешь свою собственную доменную зону в которой ты сам будешь устанавливать плавила игры? Нет проблем! Хотите зарегистрировать зону на собственную фамилию, ну скажем, Иванов, где ваши однофамильцы могли бы получать от вас имена для своих сайтов и для электронной почты? Вам нужно только обратиться в ICAAN и вот уже по интернету пошли плодится сайты www.ivan.ivanov, petr.ivanovich.ivanov и другие в том же роде. А вам остается только собирать денежки с Ивановых.

А представляете какими престижными будут корпоративные доменные зоны. Не исключено, что в скором будущем мы будем заходить на сайт автомобильного концерна набирая в строке браузера просто три буквы: BMW. И все, никаких точек, никаких расширений.

Новая иннициатива ICAAN дала такой потенциал расширения доменного рынка, что ни у кого нет сомнений о последующих выгодах. Можно спорить лишь о том, какого рода будут эти выгоды, но не о том, будут ли они вообще.

Правда в прессе можно встретить осторожные высказывания относительно того, не затормозит ли появление новых зон, развитие уже существующих, однако профессионалы доменного рынка настроены в этом отношении, как правило, позитивно.

Илья Поярков считает такое решение ICAAN позитивным шагом и полагает, что данное решение не сильно отразится на зоне COM и национальных зонах стран. Оно практически не изменит имеющейся на данной момент картины. Национальные домены и зона .com - это безусловные лидеры и составить конкуренцию им просто невозможно, полагает Илья.

Для России это решение ICAAN имеет еще и другие последствия, оно резко приближает появление кириллической доменной зоны .РФ, в которой имена доменов будут писаться русскими буквами. В течение нескольких последних лет российские регистраторы последовательно добивались решения об открытии возможности регистрировать русскоязычные домены. В начале 2008 года возможность писать домены по русски была реализована в «старой» принадлежащей еще Советскому Союзу зоне .SU, например ЗРЕЛИЩА.SU. Но это решение было отчасти компромисным, ведь кирилическими буквами при таком подходе пишется только одна часть доменного имени, а .SU по-прежнему латиницей, что вызывает необходимость переключать раскладку клавиатуры и вызывает вероятность ошибок.

Теперь в рамках новой процедуры появление полностью русскоязычных доменов - это лишь вопрос времени. А это еще больше увеличит потенциал российского доменного рынка.

По мнению Светланы Прозоровой, появление нового российского домена на российском же рынке не может не изменить ситуацию. Это неизбежно и закономерно. После начала открытой регистрации вероятно и возможно произойдет как всплеск регистраций, так и всплеск продаж доменных имен, претендующих на звание красивых, привлекательных и интересных. Далее, опять же возможно, некоторые продавцы будут ориентироваться на приобретение и продажу пакета доменов (разные зоны). Но в любом случае, новая зона - новые возможности, увеличение ассортимента и просто поле для фантазии и маневров.

Правда справедливости ради надо заметить, что определенные проблемы в использовании русскоязычных доменных имен будут, особенно в первое время, иметь место. Например вы вряд ли сможете дать визитную карточку с русскоязычным e-mail иностранному партнеру, а при наборе русскоязычного интернет-адреса, вам все равно придется переключить раскладку клавиатуры, поскольку конечная часть адреса будет скорее всего написана латиницей, что-то вроде ЗРЕЛИЩА.РФ/info/Index.html.

Но зато раз и навсегда будет покончено с неоднозначностями диктовки. Сейчас когда вы слышите по телефону, зайди на мой сайт йогурт.ру, у вас тут же возникает вопрос, как это писать: Jogurt? Yogurt? Iogurt? С русскоязычным написанием такой проблемы не возникнет.

Заключение

Ныне, как и в былые времена доменный рынок представляется многим Клондайком где можно без усилий разбогатеть. Многие, наслушавшись историй о продаже доменов за миллионы долларов, пытаются воспроизвести этот опыт.

На самом деле, легких денег здесь ровно столько же, сколько и в любой другой сфере человеческой деятельности. Считается, что доменный рынок дает, как и любой другой растущий рынок, хорошие стартовые возможности, но реализовать эти возможности, не вкладывая труда, вряд ли получится.

По мнению Алексея Королюка, основой успешного участия в доменном бизнесе является чутье. То, что называется профессиональным нюхом. Надо понимать и чувствовать тенденции, тренды. Ежедневно перелопачивать газеты и журналы в поисках новых интересных слов и словоформ. Например, в день когда Apple презентовал новый ноутбук Air домены со всеми возможными вариациями данного имени были куплены в России менее чем через 3-и часа, а в случае с этим названием вариантов написания высокого уровня схожести насчитывается около 20! Поэтому чутье, скорость и, конечно же, умение рисковать и высокая работоспособность принесет свои плоды.